Gerente Comercial - Grupo Tommasi

Missão do Cargo:

Desenvolver e executar estratégias comerciais para crescimento sustentável do

laboratório, garantindo aumento da receita, fidelização de clientes, parcerias

estratégicas e otimização dos processos de vendas.

• Gestão de Vendas e Relacionamento com Clientes:

o Ampliar a carteira de clientes, incluindo médicos, clínicas,

hospitais e empresas;

o Desenvolver estratégias para fidelização e retenção de clientes;

o Implementar programas de incentivo para captação de exames

particulares.

• Gestão Estratégica e Expansão de Mercado:

o Elaborar planos comerciais e metas alinhadas à estratégia do

laboratório;

o Analisar mercado e concorrência para identificar oportunidades

de crescimento;

o Desenvolver parcerias estratégicas com operadoras de saúde e

empresas.

• Gestão de Indicadores e Resultados:

o Monitorar KPIs como volume de exames, ticket médio, conversão

de orçamentos e receita;

o Criar e acompanhar planos de ação para atingir metas de

crescimento;

o Garantir previsibilidade financeira através da análise de contratos

e faturamento.

• Liderança e Gestão de Equipe:

o Coordenar e motivar a equipe comercial para alto desempenho;

o Desenvolver treinamentos e estratégias para melhoria contínua

do time;

o Implementar cultura de vendas baseada em metas e

performance.

• Relacionamento com Operadoras e Parâmetros de Negociação:

o Negociar contratos com operadoras de saúde, garantindo

margens adequadas;

o Trabalhar com novos modelos de precificação por vida assistida e

controle de consumo.

• Habilidades Técnicas:

o Conhecimento em modelos de precificação de exames laboratoriais;

o Domínio de CRM e ferramentas de gestão comercial;

o Capacidade de análise de dados e indicadores de desempenho;

o Noções de regulamentação e contratos na saúde suplementar.